Från Swift till strategi: Influencerns kraft i marknadsföringen

När världsartisten Taylor Swift i tisdags tillkännagav sin förlovning med NFL-stjärnan Travis Kelce i ett Instagraminlägg, tog det inte lång tid innan internet exploderade. Inlägget nådde över 14 miljoner likes på bara en timme, och Ralph Lauren-klänningen hon bar på bilden sålde slut på blott 20 minuter. Influencer marketing när den är som allra starkast.

Om du har hängt på internet den senaste veckan har du knappast kunnat missa förlovningen mellan världsartisten Taylor Swift och det amerikanska fotbollsproffset Travis Kelce. Nyheten som slog ner som en bomb under tisdagskvällen har sedan dess vänt upp och ner på hela internet, och överallt hittas memes, reklam och innehåll som anspelar på förlovningen.

 

Visa detta inlägg på Instagram

 

Ett inlägg delat av Taylor Swift (@taylorswift)

Rihanna banade väg för Labubus

Men att kändisars uttalanden, klädval eller relationsstatus får hela världen att gå bananas är inget nytt. Ett annat exempel kom tidigare i år när Rihanna dök upp med en liten Labubu-figur fäst vid sin Louis Vuitton-väska. Dockan, som tidigare mest varit känd i samlarkretsar, blev snabbt en modeaccessoar. Efter bilden på Rihanna exploderade intresset – Labubus var plötsligt överallt.

Bianca Ingrosso skapar samma effekt i Sverige

Men det är inte bara i USA denna typ av kulturellt genomslag uppstår. Sveriges kanske just nu kändaste kvinna, Bianca Ingrosso, har vid ett flertal tillfällen skapat samma effekt. 2020 lyckades influencern krascha klädjätten Nellys hemsida i samband med lanseringen av hennes klädkollektion – som såldes slut på tjugo minuter.

Även i år var hysterin ett faktum när hennes sminkvarumärke Caia Cosmetics i april öppnade sin flagship store i centrala Stockholm, och kön ringlade sig lång redan flera timmar före öppning. Hundratals personer väntade – inte bara för att shoppa, utan för att få vara en del av något större. Ett community, en känsla och ett varumärke som de identifierar sig med.

 

Visa detta inlägg på Instagram

 

Ett inlägg delat av CAIA Cosmetics (@caiacosmetics)

Handlar om att bygga förtroende

Vad alla dessa exempel har gemensamt är förtroende. När någon du följer, beundrar eller inspireras av rekommenderar en produkt – då lyssnar du. I en tid där allt fler är skeptiska till traditionell reklam är det den personliga rösten som får genomslag. Det är därför influencer marketing vuxit sig så stark och fortsätter att utvecklas.

Och det gäller inte bara i konsumentvärlden – influencer marketing fungerar även i B2B. Även om det kanske inte är Taylor Swift som frontar ert nästa whitepaper, finns det andra branschexperter och ambassadörer vars inflytande inom sin nisch är precis lika starkt. När de lyfter en lösning eller deltar i ett webinar kan det vara startskottet på något större.

Så kan B2B-företag använda influencer marketing:

• Identifiera relevanta profiler
  Titta på branschpersoner med hög trovärdighet och inflytande hos din målgrupp. Det kan vara konsulter, forskare, tidigare kunder eller egna medarbetare.
• Satsa på samarbeten, inte annonser
  Ett genuint samarbete där influencern får bidra med sin egen vinkel är mer effektivt än traditionell reklam. Det handlar om att skapa en dialog, inte bara pusha ut budskapet.
• Jobba med format som bygger värde
  Webinars, artiklar, whitepapers och podcasts är särskilt effektiva i B2B, där målgruppen ofta vill fördjupa sig i ämnet.
• Var tydlig med syftet
  Ska ni driva kännedom, leads eller tankeledarskap? Rätt mål styr både val av kanal, influencer och innehåll.
• Mät och optimera
  Följ upp aktiviteter med relevanta KPI:er. Mät inte bara räckvidd, utan även engagemang, konverteringar och affärsvärde.

Rätt röst kan göra verklig skillnad

Influencer marketing handlar inte bara om att synas, det handlar också om att bygga relationer och skapa relevans. Oavsett om det handlar om att sälja en parfym, lansera en ny SaaS-lösning eller positionera sig som expert inom hållbarhet, kan rätt röst i rätt sammanhang göra hela skillnaden.

Vill du ha hjälp med influencer marketing? Oavsett om det handlar om skapa räckvidd med hjälp av influencers eller bygga relationer med brand ambassadors kan vi på Navigator fungera som en strategisk partner. Välkommen att kontakta oss!